Den richtigen Immobilienmakler finden — worauf es wirklich ankommt
Der Makler entscheidet massgeblich über den Erfolg Ihres Verkaufs. Ein guter Makler erzielt einen höheren Preis, verkauft schneller und nimmt Ihnen Arbeit ab. Ein schlechter kostet Sie Zeit, Nerven und Geld. Aber wie erkennt man den richtigen?
Warum die Maklerwahl so schwierig ist
Die meisten Eigentümer verkaufen nur ein- bis zweimal im Leben. Sie haben keine Erfahrung mit Maklern, keinen Vergleichswert und oft das ungute Gefühl, die Entscheidung im Blindflug zu treffen. Genau hier passieren die teuersten Fehler.
Die 7 wichtigsten Kriterien
1. Lokale Marktkenntnis. Ein guter Makler kennt Ihr Quartier, nicht nur Ihre Stadt. Er weiss, was vergleichbare Objekte in Ihrer Strasse erzielt haben.
2. Nachweisbare Erfolge. Fragen Sie nach konkreten Verkäufen der letzten zwölf Monate in Ihrer Region. Ein seriöser Makler kann das belegen.
3. Realistische Bewertung. Vorsicht bei der höchsten Bewertung. Ein Makler, der Ihnen einen auffallend hohen Preis verspricht, will oft nur das Mandat. Eine ehrliche, marktgerechte Einschätzung ist mehr wert.
4. Klare Konditionen. Wie hoch ist die Provision? Was ist darin enthalten — Fotos, Exposé, Inserate, Besichtigungen? Lassen Sie sich alles schriftlich geben.
5. Vermarktungsstrategie. Ein guter Makler erklärt Ihnen konkret, wie er Ihre Immobilie vermarkten wird — nicht nur "wir stellen es online".
6. Erreichbarkeit und Kommunikation. Wie schnell antwortet der Makler? Wie wird er Sie auf dem Laufenden halten? Das gibt Ihnen einen Vorgeschmack auf die Zusammenarbeit.
7. Persönliches Vertrauen. Sie arbeiten über Monate mit dieser Person zusammen — bei einer der grössten finanziellen Entscheidungen Ihres Lebens. Das Bauchgefühl zählt.
Die Fragen, die Sie jedem Makler stellen sollten
Wie viele vergleichbare Objekte haben Sie in den letzten zwölf Monaten in meiner Region verkauft? Wie kommen Sie auf diesen Bewertungspreis? Wie hoch ist Ihre Provision und was ist darin enthalten? Wie lange wird der Verkauf voraussichtlich dauern? Wie werden Sie mich während des Prozesses informieren?
Warum Sie mehrere Makler vergleichen sollten
Der grösste Hebel für eine gute Maklerwahl ist der Vergleich. Wenn Sie nur mit einem Makler sprechen, haben Sie keinen Massstab. Sprechen Sie mit mehreren, erkennen Sie sofort, wer realistisch einschätzt, wer überzeugend argumentiert und wer am besten zu Ihnen passt.
So macht Makli die Maklerwahl einfacher
Bei Makli kehren wir den Prozess um: Statt dass Sie Makler suchen und anrufen, inserieren Sie Ihr Objekt — und Makler bewerben sich bei Ihnen. Sie erhalten mehrere Angebote, vergleichen sie in Ruhe und entscheiden selbst. MakliBot kann die eingegangenen Angebote sogar analysieren und Ihnen eine Einschätzung geben. Die Entscheidung treffen aber immer Sie. Kostenlos und ohne Verkaufsdruck.